Création de site B2B & solutions e-procurement

Vendre aux entreprises, c’est gérer des prix et catalogues par client, des devis, des structures de comptes spécifiques, des conditions de paiement négociées, des workflows de validation et des connexions directes avec les systèmes d’achat de vos clients (e-procurement, PunchOut).

Nous concevons des plateformes e-commerce B2B pensées pour ces spécificités, avec l’ergonomie self-service attendue par les acheteurs professionnels.

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Quelques chiffres sur le e-commerce B2B et l’e-procurement

Le B2B vit sa propre transformation digitale. Vos acheteurs sont devenus self-service, votre plateforme doit suivre.

80%

des interactions de vente B2B se feront en ligne d’ici fin 2025, contre 30% en 2020 (Gartner)

73%

des acheteurs B2B préfèrent les portails self-service aux interactions avec un commercial (McKinsey)

66%

des acheteurs B2B attendent une expérience entièrement personnalisée, plus encore que dans leur vie B2C (Adobe / Forrester)

Quelles sont les problématiques d’un site e-commerce B2B mal calibré ?

Un site B2B n’est pas un site B2C avec une connexion. Les spécificités B2B ne sont pas optionnelles : si elles sont mal traitées, l’acheteur retourne au téléphone ou au mail, et votre site devient une vitrine inutile.

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#01

Vos clients ne voient pas leurs prix négociés et conditions contractuelles propres à leur compte
#02

Vos workflows de validation interne (acheteur > manager > direction achats) ne sont pas modélisés
#03

Les devis sont gérés manuellement, par mail, hors plateforme, impossible à tracer ni à automatiser
#04

Vos comptes clients hiérarchiques (siège, filiales, agences) ne sont pas pris en charge nativement
#05

Aucune intégration possible avec les systèmes d’e-procurement de vos grands comptes (SAP Ariba, Coupa, Oracle Procurement)
#06

Vos catalogues punchout n’existent pas, ce qui vous exclut des appels d’offres des grandes entreprises
#07

Vos conditions de paiement (Net 30, Net 60, virement, lettre de change) ne sont pas supportées

Notre offre de site e-commerce B2B

Notre périmètre couvre la spécificité B2B de bout en bout, du parcours d’achat au pilotage commercial, en passant par l’intégration avec les systèmes d’e-procurement de vos clients.

- Choix d’architecture (Adobe Commerce B2B, OroCommerce, Intershop, Shopify Plus B2B, sur-mesure) selon votre volumétrie, vos intégrations SI et votre roadmap
- Modélisation des comptes hiérarchiques (siège, filiales, agences, utilisateurs multiples)
- Prix négociés, listes de prix par compte, conditions contractuelles individualisées
- Demande de devis depuis le catalogue, suivi du statut, négociation et validation en ligne
- Conversion devis → commande automatisée
- Historique des devis et des conditions négociées, accessible aux commerciaux et aux clients
- Workflows multi-niveaux (demande → manager → direction achats) configurables par compte
- Budgets et plafonds d’achat par utilisateur et par centre de coûts
- Restriction du catalogue par profil (référents produits, droits d’accès, listes restreintes)
- Intégration aux principales plateformes d’e-procurement : SAP Ariba, Coupa, Oracle Procurement, Jaggaer, Basware
- Catalogues PunchOut (cXML, OCI) pour permettre à vos grands comptes d’acheter depuis leur propre SI
- Mise en place de catalogues spécifiques par compte et synchronisation des prix négociés
- Conditions de paiement Net 30 / 60 / 90, virement, lettre de change, encours et limites de crédit
- Génération automatisée des factures, intégration comptable, suivi des paiements
- Connexion aux solutions de financement (BNPL B2B, factor)

Pourquoi nous confier votre projet B2B ?

Contactez un expert e-Commerce

Une expertise B2B & e-procurement éprouvée

Le B2B étant un expertise historique de DATASOLUTION, nous accompagnons depuis plus de 20 ans des projets e-commerce B2B complexes, avec une maîtrise des plateformes spécialisées et des intégrations achats.

Une approche centrée sur les process métier

Nos équipes cadrent le projet à partir des usages réels : comptes clients, circuits de validation, tarifs négociés, paiement, punchout ou connexion aux outils achats.

Une équipe intégrée pour les projets complexes

Architectes, développeurs, UX/UI, data et experts SEO travaillent ensemble pour concevoir une plateforme robuste, évolutive et adaptée à votre expansion commerciale.

Notre méthodologie de création de site B2B

#01

Cadrage : aligner stratégie business et parcours

Nous démarrons par un audit de votre parcours client actuel : points de friction, attentes non couvertes, latences. À partir de cette base, nous co-construisons une vision cible (parcours, fonctionnalités, intégrations SI) priorisée par valeur business. Livrable : un cahier des charges partagé et une trajectoire de delivery par lots.

#02

Conception UX/UI : une expérience optimale

Il ne faut pas oublier qu’un acheteur B2B est également un acheteur B2C. Nous modélisons les parcours et écrans spécifiques en gardant à l’esprit cette maxime, pour proposer une site le plus fluide possible à vos clients, malgré la potentielle complexité de certains écrans. Cette phase produit les écrans, les schémas de données et les contrats d’API qui guideront le développement.

#03

Build : développer par sprints avec releases incrémentales

Nous privilégions une approche en releases successives : la première version livre la valeur essentielle (catalogue, panier, paiement, stock et tarifs), les suivantes ajoutent les fonctionnalités B2B avancées (workflow de commande, rôles, cataloges par client …). Cela permet de livrer de la valeur dès les premiers mois, plutôt que d’attendre un big bang.

#04

Mise en production et activation

Bascule sécurisée, formation de vos équipes e-commerce et commerciales, monitoring renforcé post-go-live. Nous accompagnons l’activation marketing et la montée en charge progressive.

#05

Une méthodologie augmentée avec l’IA

L’IA accélère plusieurs phases sensibles : enrichissement du catalogue produit, personnalisation des recommandations, génération de tests automatisés, documentation. Nous mesurons des gains de productivité de 30 à 70 % sur certaines phases clés.

Technologies & partenaires pour vos projets e-commerce B2B

Le choix de nos solutions partenaires se base sur notre expérience dans le e-Commerce et le digital. Notre approche agnostique nous amène à identifier et vous proposer les meilleures solutions du marché.

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